يعد الامتياز التجاري (الفرنشايز) من أكثر النماذج التجارية نجاحًا وانتشارًا في عالم الأعمال، حيث يوفر فرصة لرواد الأعمال للاستفادة من علامة تجارية قائمة ومجربة، مع الحصول على الدعم والتوجيه من الشركة الأم. سواء كنت رائد أعمال مبتدئًا تبحث عن فرصة استثمارية ذات مخاطر أقل أو صاحب علامة تجارية ترغب في التوسع، فإن الامتياز التجاري يمكن أن يكون بوابتك للنمو والنجاح.
في هذا المقال سنستعرض كيفية عمل الامتياز التجاري، مزاياه وتحدياته، وخطوات الدخول إلى هذا المجال بنجاح، تابع معنا لاكتشاف كيف يمكنك تحقيق الاستفادة القصوى من هذا النموذج التجاري المربح.
ما هو الامتياز التجارى؟
الامتياز التجاري هو قيام مانح الامتياز بمنح صاحب الامتياز الحق في ممارسة الأعمال ضمن محل الامتياز لحسابه الخاص، وذلك بالارتباط بالعلامة التجارية أو الاسم التجاري المملوك لمانح الامتياز أو المرخص له باستخدامه. يشمل ذلك تزويد صاحب الامتياز بالخبرات التقنية والمعرفة الفنية، وتحديد أسلوب تشغيل أعمال الامتياز، وذلك مقابل عوض مالي أو غير مالي، دون أن يشمل هذا المقابل المبالغ التي يدفعها صاحب الامتياز نظير السلع أو الخدمات المقدمة من مانح الامتياز.
أنواع الامتياز التجاري
- امتياز وحدة واحدة.
- امتياز تطوير منطقة.
- امتياز رئيسي أو إقليمي.
شروط منح الامتياز
لكي يتم عرض فرصة امتياز هناك بعض الشروط التي يجب توافرها، والتي تضمنها نظام الامتياز والمتمثلة في الآتي:-
- يجب أن يتم ممارسة أعمال نشاط الامتياز مدة لا تقل عن سنة من قبل شخصين على الأقل، و يمكن أن يكون أحد هذين الشخصين مانح الامتياز أو أي شخص في مجموعته، أو يتم ممارسة أعمال الامتياز في منفذي بيع مختلفين.
- أما إذا كان مانح الامتياز لا يزاول أعمال الامتياز بنفسه في السعودية، ويتم منح الامتياز عن طريق صاحب امتياز، فلا يكون لهذا الأخير حق منح امتياز فرعي إلا بعد ممارسة أعمال الامتياز مدة لا تقل عن سنة في السعودية، سواءكان يمارس أعمال الامتياز بنفسه أو أحد غيره من أصحاب الامتياز.
التزامات مانح الامتياز
يلتزم مانح الامتياز بموجب اتفاقية الامتياز بعدة التزامات لصاحب الامتياز وهي :-
- تحديد الحقوق الممنوحة لصاحب الامتياز.
- عمل نموذج عمل تفصيلى لأعمال الامتياز.
- تحديد المعايير والتعليمات التي يتقيد بها صاحب الامتياز عند ممارسة أعمال الامتياز.
- تقديم الخبرات التقنية والتسويقية إلى صاحب الامتياز وغيرها من الخبرات التي يتطلبها محل الامتياز.
- تدريب موظفي صاحب الامتياز.
- المحافظة على سرية المعلومات والبيانات المحاسبية والمالية المتعلقة بأعمال صاحب الامتياز.
- تزويد صاحب الامتياز بالسلع والخدمات اللازمة لأعمال الامتياز بطريقة مباشرة أو غير مباشرة طول مدة سريان اتفاقية الامتياز، عدا السلع والخدمات التى يجب على صاحب الامتياز شرائها من الغير.
- تزويد صاحب الامتياز بالمقابل المالي المترتب عليه أو المدفوع منه مقابل الامتياز التجاري وبناء على طلبه.
- عدم إقامة أي منشأة تقوم بأعمال مشابهة لأعمال صاحب الامتياز في النطاق الجغرافي المتفق عليه و المحدد في الاتفاقية، أو منح الغير حق ممارسة أعمال الامتياز في النطاق الجغرافي ذاته خلال فترة سريان الاتفاقية.
التزامات صاحب الامتياز
يلتزم صاحب الامتياز بموجب اتفاقية الامتياز بعدة التزامات لمانح الامتياز وهي :-
- الحصول على موافقة مانح الامتياز بشأن التغيير في طريقة ممارسة أعمال الامتياز، أو أي تغيير في السلع أو الخدمات.
- تقديم صاحب البيانات المتعلقة بأعمال الامتياز لمانح الامتياز لمساعدته على تطوير نموذج عمل الامتياز.
- تقديم صاحب الامتياز لمانح الامتياز البيانات المالية و المحاسبية المتعلقة بأعمال الامتياز.
- تمكين مانح الامتياز أو أي من ممثليه أن يتفقد الأدوات و المعدات المستخدمة في ممارسة أعمال الامتياز، بشرط ألا يرتب أي تعطيل لأعمال صاحب الامتياز أو أن يلحق بصاحب الامتياز الضرر.
- الحصول على موافقة مانح الامتياز عند الرغبة في تغيير مكان ممارسة أعمال الامتياز التجاري.
فوائد الامتياز التجاري
-
- تقليل مخاطر البدء بعمل تجاري جديد، وذلك لأن أعمال الامتياز توفر لصاحب الامتياز نموذج عمل مجرب و يقدم مانح الامتياز لصاحب الامتياز الخبرات التقنية والتسويقية.
- يقدم مانح الامتياز لصاحب الامتياز دعم مستمر يتمثل في التدريب و التطوير والتسويق وغيره.
- يساعد استخدام علامة تجارية معروفة على زيادة الثقة بالعمل و اعتراف المستهلكين به.
- عند تطوير نظام الامتياز التجاري، يصبح من الضروري حماية اسمك التجاري وهوية علامتك لضمان استمراريتها وحمايتها من التقليد. فكل صاحب عمل ناجح يسعى إلى التوسع محليًا وإقليميًا، وتعد قابلية العلامة التجارية للنمو والانتشار من أبرز مزايا الامتياز التجاري.
- أن يحتوي على المعايير والنظم والإجراءات التي على ممنوح الامتياز اتباعها والتقيد بها في إدارة نشاطه التجاري. لذلك يجب أن يكون هذا الدليل متشعبا وأن يصف بالتفصيل جميع جوانب العمل الذي يقوم به ممنوح الامتياز.
- بفضل تشعبه ودقته، يؤدي إلى تمكين مانح الامتياز من حماية فكرته ومعرفته الفنية وأسراره التجارية.
فرص وتحديات الامتياز التجاري في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
تشهد قطاعات الامتياز التجاري في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا فرص نمو متزايدة، خاصة مع حرص العلامات التجارية الكبرى على التوسع في المنطقة، واهتمام المستهلكين ذوي الدخل المرتفع بالمنتجات الفاخرة والعلامات التجارية العالمية. هذا الإقبال يعزز من نجاح الامتياز التجاري ويجعل المنطقة سوقًا واعدًا للمستثمرين، ومع ذلك، ورغم المزايا التنافسية التي تتمتع بها أسواق المنطقة، فإنه من الضروري أن يقوم مانحين الامتياز بالآتي:-
- إجراء دراسات دقيقة للأسواق المستهدفة، مع الالتزام بالمتطلبات القانونية والتشريعية.
- يجب مراعاة العوامل الثقافية والاجتماعية، بما في ذلك الدين والعادات والتقاليد، لضمان تطوير نموذج عمل امتياز يتماشى مع بيئة السوق المحلية ويحقق النجاح المطلوب.
في الختام يعد الامتياز التجاري من أكثر النماذج الاستثمارية نجاحًا وانتشارًا، حيث يوفر للمستثمرين فرصة الدخول إلى عالم الأعمال تحت مظلة علامة تجارية معروفة، مع الاستفادة من خبراتها ونظامها التشغيلي. ومع ذلك، فإن نجاح الامتياز التجاري يعتمد على دراسة السوق بعناية، واختيار العلامة التجارية المناسبة، والالتزام بالشروط القانونية لضمان استدامة المشروع.
قبل اتخاذ أي خطوة في هذا المجال، من الضروري الاستعانة بمستشارين قانونيين متخصصين لضمان الامتثال للعقود والأنظمة التجارية.ويعد أحد أبرز هذه المكاتب محمد المزين للمحاماة، باعتباره خبيرًا في الامتياز التجاري والقضايا التجارية، يقدم الدعم القانوني اللازم لمساعدتك في تحقيق نجاحك في مجال الامتياز التجاري وضمان حماية حقوقك القانونية في كل مرحلة من مراحل الاستثمار.
