الامتياز التجاري أو “الفرنشايز” هو نموذج تجاري يتيح لصاحب العلامة التجارية (مانح الامتياز) توسيع نشاطه من خلال تمكين أطراف آخرين (أصحاب الامتياز) من استخدام العلامة التجارية ونموذج العمل الخاص به.
و يعد الامتياز التجاري أحد أهم وسائل التوسع التجاري في السعودية ويتميز بتقديم فرص كبيرة لرواد الأعمال والمستثمرين، وتعتبر الرسوم الأولية في نظام الامتياز التجاري في المملكة مهمة بشكل خاص لأنها تمثل الاستثمار الأولي الذي يقوم به الممتلك للحصول على حقوق استخدام العلامة التجارية والدعم من الشركة الأم.
تتفاوت الرسوم الأولية بناءً على نوع العمل والعلامة التجارية وشروط الامتياز، عند البدء في عملية تأسيس عمل من خلال نظام الامتياز؛ يجب على مانح الامتياز فهم ماهية الرسوم الأولية وكيفية تحديدها كما يجب عليه أن يراعي معايير السوق والمنافسين في تحديد الرسوم. يجب أن تكون هذه الرسوم واضحة ومحددة في عقد الامتياز الموقع من الطرفان.
ماهو تعريف رسوم الامتياز الأولية ؟
تُعرف رسوم الامتياز الأولية باعتبارها الرسوم التي يدفعها صاحب الامتياز مقدمًا لمانح الامتياز من أجل حصوله على حق استخدام العلامة التجارية أو الاسم التجاري ونموذج العمل. تختلف قيمة الرسوم الأولية من امتياز لآخر، بدءًا من مبالغ متواضعة إلى مبالغ تصل إلى آلاف الدولارات، وذلك حسب نوع الامتياز والمكان الممنوح فيه الامتياز وقيمة العلامة التجارية. يعد تقدير قيمة الامتياز والنظر في العائد المحتمل على الاستثمار عامل مهم لصاحب الامتياز قبل تحمل هذه التكاليف.
الأساس القانوني للرسوم الأولية في السعودية
وفقاً للنظام السعودي ينظم الامتياز التجاري بموجب نظام الامتياز التجاري والذي دخل حيز التنفيذ في 2020 هذا النظام يهدف إلى تنظيم العلاقة بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز بما يضمن حقوق كلا الطرفين ويوفر بيئة قانونية تجذب الاستثمارات وتدعم النمو الاقتصادي.
يُلزم النظام مانح الامتياز بتوضيح كافة الشروط المالية المتعلقة بالامتياز بما في ذلك المقابل المالي للامتياز والذي يشمل رسوم الامتياز في عقد الامتياز وكذلك في وثيقة الإفصاح التي يجب تقديمها لصاحب الامتياز قبل توقيع عقد الامتياز و يهدف هذا الإجراء إلى ضمان الشفافية ومنح صاحب الامتياز الفرصة لدراسة العرض بشكل كامل قبل اتخاذ قرار الاستثمار.
آلية دفع رسوم الامتياز
تبدأ رسوم الامتياز التجاري الأولية عادةً بالدفع مبدئياً من صاحب الامتياز لمانح الامتياز عند توقيع اتفاقية الامتياز . يمكن أن تكون هذه الرسوم أي مبلغ يتفق عليه الطرفان، ويشترط أن يوضح مبلغ الرسوم في اتفاقية الامتياز ووثيقة الإفصاح.
كيف تحدد رسوم الامتياز الأولية؟
يختلف المبلغ الذي يحدده مانح الامتياز كرسوم أولية من صناعة إلى أخرى ومن نشاط تجاري إلى آخر وحتى بين مانحين الامتياز في نفس الصناعة أو النشاط.
فهنالك عدة عوامل يحدد بها مانحين الامتياز رسوم الامتياز ومنها : إمكانية تسويق فرصهم لممنوحي الامتياز المحتملين، منحهم أيضًا للموارد اللازمة لتوفير الدعم الأولي لأصحاب الامتياز.
ما هي أنواع رسوم الامتياز؟
ما هي أنواع رسوم الامتياز؟
تختلف رسوم الامتياز بناءً على نوع الامتياز وطبيعة الأعمال التجارية، ولكن عادة تشمل:
1- رسوم حق الامتياز أو رسوم الامتياز الأولية:
وهي الرسوم التي يدفعها صاحب الامتياز للحصول على حقوق استخدام العلامة التجارية ونموذج عمل الامتياز و هذه الرسوم تكون عادة غير قابلة للاسترداد.
2- تكاليف التدريب الأولي:
تشمل هذه الرسوم التكاليف تدريب صاحب الامتياز وموظفيه على استخدام النظام التجاري والتشغيلي الخاص بالعلامة التجارية.
3- تكاليف الدعم الفني والإداري(رسوم الامتياز المستمر):
يغطي هذا البند تكاليف الدعم الفني والإداري الذي يقدمه مانح الامتياز لصاحب الامتياز بموجب عقد الامتياز.
4- رسوم الدعم التسويقي:
بعض العلامات التجارية تقدم لصاحب الامتياز دعم تسويقي ومقابل هذا الدعم يحصل مانح الامتياز رسوم التسويق وعادة ما تكون نسبة من المبيعات.
مقارنة بين رسوم الامتياز الأولية ورسوم الامتياز المستمرة:
عند النظر في نظام الامتياز، يُعتبر فهم أنواع الرسوم أمر ضروري لمانح الامتياز وصاحب الامتياز. ومن أهم الرسوم التي يجب النظر فيها هي رسوم الامتياز الأولية ورسوم الامتياز المستمرة. تختلف هذه الرسوم بشكل كبير من حيث كيفية تطبيقها، وقيمتها، وآلية سدادها.
-
1. رسوم الامتياز الأولية:
رسوم الامتياز الأولية هي المدفوعات التي يقوم صاحب الامتياز بدفعها مرة واحدة لحامل الامتياز من أجل الحصول على حق استخدام العلامة التجارية والمنتجات والخدمات الخاصة بالامتياز. فرسوم الامتياز الأولية تدفع مرة واحدة غالباً عند توقيع عقد الامتياز، وتكون عبارة عن مبلغ مقطوع.
الإيجابيات:
تمكن رسوم الامتياز الأولية صاحب الامتياز من الوصول إلى العلامة التجارية والمنتجات والخدمات المطروحة من قبل صاحب الامتياز، مما يساهم في تعزيز الأعمال وجذب العملاء.
تمثل رسوم الامتياز الأولية دخل مبدئي لمانح الامتياز.
السلبيات:
رسوم الامتياز الأولية قد تشكل تكلفة مقدمة كبيرة قد تتطلب تمويلًا إضافيًا على أصحاب الامتياز.
عادة تكون رسوم الامتياز الأولية غير قابلة للاسترداد، حتى إذا قرر صاحب الامتياز عدم الاستمرار في عقد الامتياز.
2– رسوم الامتياز المستمرة:
أما رسوم الامتياز المستمرة فهي الدفعات المتكررة التي يقوم بها صاحب الامتياز لمانح الامتياز مقابل الاستمرار في استخدام العلامة التجارية والمنتجات والخدمات أثناء مدة عقد الامتياز. تعتمد هذه الرسوم عادة على نسبة مئوية من إجمالي مبيعات صاحب الامتياز وتُدفع بانتظام، بشكل شهري أو ربع سنوي.
الإيجابيات:
توفر رسوم الامتياز المستمرة الدعم المستمر والموارد لمانح الامتياز، والتي يحصل مقابلها صاحب الامتياز على الدعم من مانح الامتياز مثل التسويق والتدريب وتطوير المنتج.
يمكن إدارة الرسوم بشكل منظم من خلال برامج نقاط البيع.
السلبيات:
يمكن أن تقلل رسوم الامتياز المستمرة من أرباح صاحب الامتياز، خاصة خلال فترات المبيعات المرتفعة.
قد يؤدي طلب شراء منتجات أو خدمات بأسعار مميزة من صاحب الامتياز إلى تأثير سلبي على الأرباح.
زيادة رسوم الامتياز مع مرور الوقت يمكن أن تجعل من الصعب الحفاظ على الربحية.
في الختام، تعتبر رسوم الامتياز التجاري الأولية جزءًا حيويًا من عملية الحصول على حقوق الامتياز التجاري. هذه الرسوم تمثل استثمارًا أوليًا يتيح لأصحاب الامتياز فرصة الوصول إلى العلامة التجارية والدعم اللازم لبدء عمل ناجح. تعكس هذه الرسوم التزام مانح الامتياز بتقديم الدعم والتدريب اللازمين للشريك الجديد.
